目次
私が助産師として医療現場に立ち、また起業家として女性のキャリア支援や事業経営に携わる中で、強く感じてきたことがあります。それは、多くの女性が高い専門性や経験を持ちながら、自分の価値を適正に評価し、その価値に見合う対価を求めることにためらいを抱えているということです。
日本社会では長らく、「頑張ること」や「尽くすこと」が美徳とされてきました。その結果、自分の能力や時間に価格をつける行為に対して、どこか後ろめたさを感じる女性も少なくありません。
しかし、これからの時代に必要なのは、自分の価値を正しく認識し、それを社会に伝える力です。本稿では、女性が「自分の価値に値段をつけること」を苦手とする背景と、その乗り越え方について考えてみたいと思います。
「頑張ること」が評価基準だった時代
多くの女性は幼少期から、「真面目に頑張ること」を評価されて育ってきました。
もちろん努力は大切です。しかし社会に出ると、評価されるのは努力そのものではなく、その結果生み出された価値です。
どれだけ時間をかけたかではなく、どのような成果や変化を提供できたかが問われる世界に変わります。
女性は「お金の話」を避けやすい
キャリア相談や起業相談の現場でも、「料金を上げたいけれど言い出せない」という声を多く聞きます。
背景には、「お金の話をすると嫌われるのではないか」という不安があります。
しかし価格とは、相手との信頼関係を壊すものではありません。むしろ、サービスや専門性の価値を明確に伝えるための重要なコミュニケーションなのです。
専門性は見えなければ存在しない
助産師としての知識も、経営者としての経験も、伝えなければ相手には見えません。
女性には「わかってくれるはず」という期待を持つ方が少なくありませんが、市場は期待では動きません。
自分が積み上げてきた経験や知識を言語化し、見える形にすることが必要です。
安く提供することは優しさではない
「困っている人のためだから」
そう考えて価格を下げ続ける女性もいます。
しかし、適正な対価を受け取れなければ、事業も支援活動も継続できません。
結果として支援そのものが消えてしまうのであれば、それは本当の意味で相手のためになっているとは言えないのです。
価格は“自信”ではなく“設計”で決まる
価格設定に必要なのは、自信ではありません。
必要なのは設計です。
市場の相場、提供価値、対象者、継続性、必要経費などを整理し、合理的に価格を決めていくことが重要です。
感情ではなく構造で考えることで、価格への不安は大きく減少します。
女性は「貢献」と「収益」を対立させやすい
社会貢献を大切にする女性ほど、「利益を得ること」に罪悪感を抱くことがあります。
しかし、収益と貢献は対立するものではありません。
適切な利益があるからこそ、活動を継続し、より多くの人を支援できるのです。
社会性と経済性の両立は、これからの女性リーダーに求められる重要な視点だと私は考えています。
値段は「未来への約束」である
価格は単なる金額ではありません。
そのサービスや商品が、どのような未来を提供するのかという約束でもあります。
安さだけで選ばれる存在になるのではなく、「この価値なら支払いたい」と思われる存在になることが重要です。
そのためには、自分自身の専門性や経験を磨き続ける姿勢が欠かせません。
価値を受け取れる女性が社会を変える
女性の経済自立は、単に収入を増やすことではありません。
自分の能力や経験を正しく評価し、その価値を受け取りながら生きることです。
自分の価値に値段をつけることは、決して傲慢な行為ではありません。
それは、自分の人生に責任を持ち、自らの可能性を社会へ還元していくための大切な意思決定です。
私はこれからの時代、自分の価値を適切に受け取り、それをさらに社会へ循環させる女性が増えることで、より持続可能で豊かな社会が実現すると考えています。
